Depuis un bon moment déjà (des années?) je vois passer des publications d’entrepreneures déçues de payer pour de la publicité Facebook et de ne pas vendre. Du moins pas assez pour l’investissement qu’elles font.

Est-ce que c’est ton cas, dis-moi?

Comme beaucoup de petites entreprises qui veulent être plus visibles, ton regard accroche souvent sur la fameuse notification de Facebook qui propose un INCROYABLE crédit de 10$ pour booster une de tes publications.

Tu te demandes alors : est-ce que ça changerait quelque chose? Après tout, c’est juste 10$, hein?

Sur les autres réseaux, tu cherches comment te démarquer des 10 000 autres personnes qui ont une offre similaire à la tienne.

Tu as beau penser coopération et collaboration, reste que le but est de vivre de ton entreprise et vendre tes produits et services à un bon prix. Tu sais ce que tu vaux et tu t’assumes (peut-être pas toujours, mais souvent).

Pourquoi ta pub ne t’amènera pas nécessairement des ventes

Tu as beau avoir un visuel qui sort du lot, un beau texte très marketing-wise, un appel à l’action fort et un site sur la coche, ça ne lève pas autant que tu le voudrais.

Mais pourquoi diable tous ces efforts pour si peu?

À ta grande surprise peut-être, je ne suis pas contre la publicité. J’en ai même fait un petit guide pour t’aider à monter la tienne de la bonne façon.

Par contre.

Si tes seules actions de visibilité consistent à faire de la pub, tu vas rater la cible. Même avec le meilleur ciblage.

Pourquoi?

Parce que la majorité des gens n’achètent pas d’une personne qu’ils ne connaissent pas, d’une entreprise de qui ils n’ont pas entendu du bien auparavant. Et parce que personne n’achète parce qu’ils ont vu passer la publicité d’une entreprise une fois dans leur fil d’actualité.

Et ce, même si tu cibles ceux qui suivent ta page (sur Facebook par exemple).

Comment faire d’abord?

Ton nom circule sur les réseaux sociaux? Super. Ton expertise est-elle aussi reconnue que ton nom? L’est-elle auprès des bonnes personnes?

La première étape, quand on parle de visibilité, c’est d’établir ta crédibilité dans ton domaine et ta notoriété auprès de gens qui sauront confirmer que tu es une ressource de confiance.

Ça ne se fait pas du jour au lendemain, malheureusement.

Je ne te dis pas que tu ne vendras jamais en faisant de la pub. Mais si ton nom est associé à ton expertise et qu’il est synonyme de savoir-être et de savoir-faire, tu as déjà plus de chance de toucher les gens. Avec une publicité ou de façon organique.

J’ai l’air de te faire la morale, mais c’est important que tu comprennes que la publicité n’est pas une option unique. Tu ne peux pas te dire : tien, je vais payer 50$ et je vais avoir assez de clients pour payer mon hypothèque. Ce n’est pas comme ça que ça fonctionne.

Impose-toi, jase avec tes fans, crée une connexion avec eux. Ce sera le début d’une belle histoire entre eux et toi… et le début d’une belle visibilité grâce à des ambassadeurs naturels. Ces personnes qui t’aiment, te suivent et apprécient ce que tu fais.

Il est temps de respirer par le nez et de revoir ta façon de faire. Tu vas t’enlever une pression énorme sur les épaules et apprécier encore plus les moments passés en ligne. Promis.

Oseras-tu miser sur l’organique?

 

Formations pour travailleurs autonomes | Julie Rochon Visibilité Web